״מוכרי דירות, שאינם מוכנים לשלם עמלת תיווך, מתוך מחשבה שמדובר בבזבוז כסף, פוגעים בתהליך המכירה של הנכס״, כך אומרת גלי שמיר, יועצת נדל״ן ברימקס/אבניו חולון.
חיסכון בעמלת תיווך עלול לפגוע בכל שלב משלבי המכירה, החל מחשיפה מצומצמת וירידה בערך הנכס, תהליך מכירה ארוך יותר, וכל זאת ללא בעל מקצוע שיגן על האינטרסים שלכם. "מוכר שלא משלם עמלה, לא יקבל שירות יעיל מהמתווך", מסבירה שמיר. "אותו מתווך ייאלץ לחסוך בערוצי הפרסום ובאופן כללי ייתן קדימות למכירת נכסים שעליהם הוא מקבל עמלה".
זאת ועוד, מתווך שמקבל עמלה רק מהצד הקונה, יעבוד לטובתו וייצג את האינטרסים שלו בלבד. הדבר נכון וקריטי במיוחד בשלבי המשא ומתן, שכוללים דיון על מחיר, מועד פינוי ופריסת תשלומים. כמו כן, המתווך יימנע משיתופי פעולה עם מתווכים אחרים, שיכולים להגדיל את החשיפה עבור מתעניינים פוטנציאליים בנכס, ובכך יצטמצם שוק הקונים עבור הנכס שלכם. בנוסף, בהתלבטות בין שני נכסים דומים, יבחר המתווך לתת קדימות לנכס שעליו הוא מקבל עמלה, מה ששוב, יקטין את הסיכוי למכירת הנכס שלך".
"ככלל", אומרת שמיר ומסכמת, "המוטיבציה של המתווך למכירת הדירה יורדת כשאינו מקבל עמלת מכירה ולעתים אף נעלמת, ולכן ההמלצה היא לשלם את עמלת המכירה ולהגדיל את הסיכויים למכור את הדירה/בית בעיסקה מוצלחת לכל הצדדים".
